专家支招：中国莫争首发 

　　迄今，铁矿石价格已经连续暴涨6年，累计涨幅高达400％。不过，暴利时代终于要戛然而止了。因为全球钢铁行业的外部环境发生了重大变化，进入周期性的低谷。来自世界钢铁协会的数据显示，2009年1月，全球钢铁产量同比下降了24％。如果没有中国因素，下降的幅度会更大。 

　　中国钢铁业去年12月整体亏损额达291亿元，创历年来新高。不过，这种情况相对于欧洲、日本钢铁市场还要好一些。为此，中国还特别出台了钢铁产业振兴规划等救市政策。 

　　“在一定程度上，这些救市政策对铁矿石谈判反而是不利的，给矿业巨头们的信号是中国钢价已经触底反弹了，其对铁矿石的心理价位自然会抬高。”联合金属网分析师胡凯建议，中方代表索性不妨采取回避的态度，不要去争首发价。“毕竟欧洲、日本钢厂的处境更加艰难，让他们去谈岂不是更好？”胡凯说。 

　　业内人士也认为，如果中国钢厂不能比欧日钢厂谈出更低的价格，争取首发价格就毫无意义，中国钢厂采取跟随策略不失为一种更好的选择。 

　　谈判桌背后的较量 

　　谈判基点回到2007年 

　　“谈判正在进行，但是具体细节不便透露。”在这样一个敏感时刻，接近谈判的人士都保持了缄默。中国钢铁协会秘书长单尚华强调说，就供需而言，铁矿石今年转变为“买方市场”。“我们要求，铁矿石谈判要以2007年的价格作为基点。” 

　　中钢协今年的态度非常强硬。中钢协常务副会长罗冰生提出了几点原则：其一，铁矿石的供需关系已经发生了明显的变化，表现为供大于求，铁矿石价格应该做较大幅度的调整；其二，坚持长协矿的主要做法；其三，调整合同周期。目前进口铁矿石的合同主要有两种期限，一个是按照1月1日至12月31日作为一个周期，同时也存在4月1日到第二年3月31日为一个周期。中方坚持1月1日至12月31日作为一个年度标准；其四，只有宝钢一个谈判代表统一执行宝钢的谈判价格。 

　　“现在，三大铁矿石生产商要求5％的价格升幅，而中国钢铁企业则希望降价40％至50％。”河北钢铁集团副董事长刘如军对记者表示。而武钢的总经理邓崎琳则认为，2009年铁矿石价格一定会降，并且要降到一个合理的、中国钢企能接受的价位。 

　　中方四大筹码在握 

　　中国钢铁界对铁矿石定价权的渴望已经不是一年两年了，经过五年的不懈努力与等待，今年将迎来一个空前的机遇，在强硬的矿商面前我们拥有了更多的谈判筹码。 

　　第一，我国是全球最大的“买家”。从2003年起，三大矿商最大的危险就是失去中国市场。这个砝码也是把“双刃剑”，在卖方市场，经常是“我为鱼肉”。但现在情况不同了，中国需求萎缩是不争的事实。但钢铁咨询机构分析师提醒，三大矿业巨头构成的垄断势力非常庞大，只要三大矿商停产15％，就能把当前的供求关系扳为基本平衡。当然，如果三大矿商联合起来这么做，他们的代价也不菲，毕竟在澳洲解雇一个工人所付出的社会成本十分高昂。 

　　第二，海外找矿步伐加快。进入2009年，中国企业“抄底”海外矿业的收购大戏频频上演。其中，中铝195亿美元加注力拓更是引发全球矿业市场的大地震。 

　　第三，“昂贵的铁矿石”暴露了我国在大宗商品国际谈判中的短板，五年的学费是教训也是经验。据了解，为配合宝钢的谈判，中钢协已经组织了特别研究小组，由几大钢厂的相关负责人组成，密切追踪研究市场行情、变化，为谈判提供合理化对策、建议。 

　　第四，整顿铁矿石进口秩序。2月19日，中钢协通过了《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，其核心就是未经授权不得多头谈判，以规避以往在谈判中出现的“内鬼”现象。 
关于结局的几种猜想 

　　长协矿下降四成左右 

　　对于2009年铁矿石价格，市场普遍认为降幅区间在30％至50％。欧洲钢企坚持铁矿石价格应回落至2005年的水平，即2009年铁矿石价格下降50％。日本新日铁则希望至少跌至2007/2008年的水平。 

　　还有一个参考，2月初，俄罗斯钢厂MMK与哈萨克斯坦生产商ENRC就2009年铁矿石价格达成了41％的降幅。 

　　欧日钢厂率先达成协议 

　　显然，中方为此次谈判做了充足的准备，如整顿铁矿石进口秩序、静待谈判时机、钢厂调价的配合等，但复杂多变的谈判背景还是让“中国价格”的出现有些艰难。 

　　其次，目前欧洲、日本钢厂处境比中国钢厂更加艰难，他们更有理由要求三巨头大幅降价。 

　　出现两个甚至3个价格 (续)